Uma das estratégias de marketing é abordar os clientes através de gatilhos mentais. Essa tática é usada para estimular uma ação no cérebro, onde o cliente toma a ação de compra rapidamente, alguns dos principais gatilhos são:

Escassez: “Resta apenas um item”, “Produto acabando”, frases como essas encontramos muito em e-commerce hoje. Pesquisas mostram que atualmente as pessoas compram mais por medo de perder, do que quando realmente precisam daquele produto.

Autoridade: Nesse caso você se posiciona o tempo todo como autoridade no seu nicho de negócio, como: oferecendo e-books, fazendo lançamentos, webinars, páginas de vendas com informações dos produtos.

Reciprocidade: Aqui você trabalha com a frase: “gentileza gera gentileza”. Trabalhe com brindes, bônus, materiais gratuitos para dowload, descontos ou amostra grátis.

Prova Social: As pessoas têm a tendência a usar o que todos estão usando, assim como se preocupam também o que as pessoas pensam. Cabe usar depoimentos de clientes, destacar pessoas influentes que estão utilizando seu produto, estudos de caso que dão destaque ao que o cliente quer dizer.